Diagnóstico Express de Autoridad Comercial

Tu experiencia puede ser sólida y aun así no estar convirtiéndose en autoridad visible, oportunidades o contrataciones. En 5 minutos vas a evaluar las 7 piezas que sostienen tu autoridad fuera del escenario: núcleo, narrativa, conferencia, activos comerciales, captura, seguimiento y alianzas.

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Perfil comercial · 1 de 4

¿Cuál describe mejor tu actividad principal hoy?

Speaker / conferencista Coach / mentor Consultor / formador Directivo / experto corporativo Empresario / fundador con expertise propio Estoy explorando, pero aún no monetizo mi conocimiento

Perfil comercial · 2 de 4

¿Qué tan presente está tu expertise en tus ingresos actuales?

Vivo principalmente de conferencias, consultoría, formación, coaching o mentoría Ya genero ingresos con mi expertise, pero de forma irregular He vendido algunas veces, pero todavía no es una fuente estable Estoy construyendo mi autoridad antes de vender formalmente No monetizo todavía mi conocimiento

Perfil comercial · 3 de 4

¿Qué tan presente está hoy esta sensación: «tengo trayectoria, pero mi valor no siempre se traduce en autoridad ni oportunidades constantes»?

Es exactamente mi situación, me detiene activamente Lo siento a ratos, depende de la temporada A veces aparece, pero no es algo central No es mi caso, mi marca está sólida

Perfil comercial · 4 de 4

¿Qué tan presente está esta necesidad en tu agenda profesional actual?

Es prioridad activa, la estoy buscando resolver Está presente, espero el contexto o momento adecuado La tengo en el radar pero no es urgente Aún la estoy explorando

Dimensión 1 de 7 · Núcleo

Núcleo estratégico

Claridad de territorio, audiencia objetivo y promesa de transformación.

¿Qué tan clara y defendible es la promesa de transformación que comunicas?

No tengo una promesa clara; cada conversación suena distinta Mi promesa es clara, repetible y el mercado la entiende rápido

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¿Qué tan definidos tienes tu territorio y tu audiencia objetivo?

Atiendo a casi cualquier perfil que me contacte Sé exactamente a quién sirvo y por qué me eligen

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Dimensión 2 de 7 · Narrativa

Narrativa de autoridad

Capacidad de convertir trayectoria en historia defendible y memorable.

¿Tu trayectoria se convierte en una historia que genera confianza comercial?

Tengo experiencia, pero cuesta explicarla con impacto Mi historia conecta emocionalmente y posiciona mi valor

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¿Tu narrativa diferencia tu enfoque frente a otros expertos del sector?

Me perciben como uno más del mismo tema Hay una idea central que me distingue con claridad

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Dimensión 3 de 7 · Conferencia

Conferencia insignia

Existencia de keynote central reconocible y ruta posterior al escenario.

¿Tienes una conferencia o formato insignia que demuestre tu nivel?

No tengo una pieza de referencia consolidada Tengo una charla/masterclass reconocible como mi firma

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¿Existe una ruta clara después del escenario hacia conversación comercial?

El interés se pierde después de la presentación Hay un camino definido para convertir interés en oportunidad

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Dimensión 4 de 7 · Activos

Activos comerciales

Bio, pitch, dossier, one-sheet y kit listo para enviar sin improvisar.

¿Tienes activos comerciales listos (bio, pitch, dossier, one-sheet)?

Improviso o adapto en cada oportunidad Tengo materiales sólidos listos para enviar

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¿Tus activos sostienen tu precio y aceleran la decisión de contratarte?

Los materiales no reflejan el nivel que cobro Mis activos respaldan honorarios y cierre

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Dimensión 5 de 7 · Captura

Punto de captura

Conversión del interés generado en datos propios y relación de continuidad.

¿Conviertes el interés que generas en datos propios y conversaciones calificadas?

El interés se queda en likes, aplausos o contactos sueltos Capturo leads propios con continuidad comercial

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¿Tienes un punto de captura claro y activo para tu expertise?

No hay un sistema de captura definido Hay un punto de captura que funciona de forma consistente

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Dimensión 6 de 7 · Seguimiento

Seguimiento

Continuidad comercial estructurada después del primer contacto.

¿Das seguimiento estructurado después del primer contacto comercial?

Las conversaciones se enfrían sin sistema Tengo secuencia de seguimiento que mantiene viva la relación

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¿Tu seguimiento convierte interés en reuniones u oportunidades concretas?

Muchos contactos no avanzan a propuesta El seguimiento produce avances comerciales medibles

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Dimensión 7 de 7 · Alianzas

Alianzas

Expansión de autoridad mediante relaciones estratégicas con organismos y referentes.

¿Tienes alianzas estratégicas que amplían tu alcance comercial?

Dependo casi solo de mi propio esfuerzo Tengo alianzas que generan visibilidad y oportunidades

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¿Las alianzas están integradas a tu arquitectura comercial?

Son contactos aislados, no un sistema Forman parte activa de mi crecimiento comercial

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